Promoción, la palabra clave en los principales escaparates de moda.

¿Promoción o no promoción? Esta es la clave de la pregunta. ¿Qué es mejor resistir  los momentos bajos de venta y no perder margen, o ¿perder margen y ganar un poco de venta?

Como todo en el mundo del marketing, la respuesta es; depende. ¿De qué depende? Según mi criterio de varios factores que voy a intentar enumerar algunos puntos fuertes y débiles.

Promod

Puntos a favor;

• Si tenemos mucho stock disponible, muchas veces es mejor venderlo en temporada que tener que aplicar unos descuentos más agresivos durante las rebajas para poder liquidar el producto de la temporada. Nuestro problema en moda es que siempre es mejor vender el producto que guardarlo para otro año.

•  Nuestras cargas fijas mensuales son muy altas, junto con poca venta, tenemos problemas para rentabilizar el negocio y nos genera problemas de liquides.

• Actualmente las tiendas están llenas de carteles de promoción, con lo cual si nosotros no hacemos ningún descuento, igual algunos de nuestros clientes pueden elegir compra en otro establecimiento.

Tienda Mango Valencia

Puntos débiles;

• Mi duda siempre ha sido. ¿Estamos acostumbrando a nuestro consumidor a comprar en promoción y  rebajas? Yo creo que, si una tienda o marca realiza promociones constantemente, el cliente espera este momento para acercarse a la tienda, en cambio si son puntuales, el consumidor lo percibe  como un beneficio.

• Las caídas de margen hacen mucho daño a la cuenta de explotación, ya que es una partida que afecta directamente a beneficios y debemos incrementar mucho las ventas para compensar las caídas en márgenes, cosa que hoy en día es muy complicado.

• La imagen de la marca se puede resentir. Muchos consumidores piensan que si la marca está haciendo descuentos es debido a las pocas ventas, y consecuentemente es una marca que no funciona bien. Esta es la principal razón por la cual, las tiendas de lujo no pueden permitir hacer promociones ni descuentos.

Tienda Woman secret Valencia

¿Cual es vuestra opinión sobre las promociones? No dudéis en mandar vuestros comentarios.